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    互聯網營銷本質是什么?如何做好互聯網營銷?

    貴客云 2021-09-13 17:58 閱讀 84

    互聯網營銷最大優勢是用戶數量龐大,無論想推廣什么類型產品,不管是實物型還是虛擬型,你都能找到足夠多的目標人群,因為地域是沒有限制的,總有人剛好有需要。

    互聯網營銷的方式有很多種,盡管常見的展示形式來來去去都是文字、圖片、視頻、音頻等,但是各種類型應用平臺層出不窮,玩法還是很多樣的,而大家常說的互聯網營銷大范圍來說就是指全網營銷。

    一、什么是互聯網營銷?

    互聯網營銷,是以互聯網為基本手段,營造網上經營環境并利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。通俗易懂的解釋,即借助互聯網平臺進行各種營銷推廣活動(就是利用各個平臺去宣傳推廣自己產品和服務),從而實現流量曝光或者產品的轉化。

    關于互聯網營銷,常見的方式有以下這些:

    視頻平臺、社交平臺、搜索平臺、問答平臺、博客推廣、論壇推廣、百科推廣、B2B平臺、分類信息平臺、門戶媒體網站等,每個平臺的玩法都離不開文字、圖片、視頻、音頻這幾種方式,上面也提到過。

    針對互聯網推廣,雖然平臺和玩法很多,但是畢竟精力和時間有限,所以建議前期可以選擇2~3個合適平臺進行深耕,等到后期流量和成交量起來的時候,可以再向其他平臺進行擴張。

    二、互聯網營銷本質是什么?

    現在互聯網流量紅利逐漸消退,所以“內卷”的背后,互聯網營銷本質而言是一種流量焦慮。但是流量增長也不一定就能帶來轉化的增長,大家更追求的其實是轉化的本質。

    但是,隨著移動互聯網的快速發展及各大行業的出臺,使得品牌投入的營銷成本越來越高,規模不經濟現象就越嚴重。因為,在互聯網在你追我趕的曝光量競爭下,流量≠增長,所獲得的結果不一定是完全正向。所以,互聯網營銷的過程中,一定要打造差異化,提高用戶體驗,精細化運營才能讓營銷轉化事半功倍。

    三、互聯網營銷渠道有哪些?

    1、常見渠道

    互聯網營銷渠道有付費和免費之分。下面,給大家細化分享下常見的幾種渠道:

    (1)付費渠道

    SEM競價廣告

    它是根據小伙伴們對搜索引擎的依賴和使用習慣,通過關鍵詞進行競價,使得自己的廣告出現在用戶的眼前,提高點擊率和轉化率。

    信息流廣告

    信息流廣告是一種原生化廣告形式,它是基于對數據研究,分析用戶的瀏覽習慣、歷史消費軌跡等生活和工作信息進行人群畫像,主動推送廣告。

    門戶網站

    以新浪、網易、騰訊等為代表的門戶網站大眾信賴且覆蓋度高,背書權威性更強,對于網絡營銷會更加順利。

    (2)免費渠道

    SEO優化

    SEO推廣是一種獲得自然流量,在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上,對網站進行內部及外部的調整優化的有效方法,即通過對關鍵詞進行優化,使得排名靠前。

    微博、微信營銷

    微博、微信是目前最大的社交推廣渠道,覆蓋度廣,是通過分享相關資訊,與用戶對話,從而取得他們的信任。

    短視頻營銷

    短視頻營銷是自媒體營銷的一種,是把公司的產品、介紹等制作成短視頻放到互聯網上用來宣傳產品梳理企業形象的網絡營銷手段。如抖音、快手就是最為熱的短視頻渠道。

    2、內容營銷崛起

    隨著用戶需求的多樣化及獲客的成本不斷攀升,內容營銷憑借靈活性、有創意等特點,慢慢被廣告主越來越青睞。另外,內容可以將營銷信息與其所在信息環境緊密結合,可以讓用戶透過內容接收到真正有用或感興趣的信息,且不管經過多久都可以被搜索到,為企業持續帶來流量。

    所以,在當下的互聯網營銷渠道中,怎么能缺少內容營銷呢?然而,知乎是以內容為主的營銷平臺,想要突破營銷瓶頸,知乎是不可放過的一個重要渠道。

    知乎是提供一個產生、分享和傳播知識的工具,可以將每個人的知識都聚集起來,并為人人所用。同時,知乎的內容自帶強發酵屬性,具有廣泛傳播、長效轉化,能助力成為全網“熱搜”。

    四、如何玩轉互聯網營銷?

    1、目標客戶標簽化營銷

    互聯網的用戶超過億萬,每個用戶都有著自己的消費需求,盲目的推送,只會讓用戶感到反感。所以,通過數據分析用戶的消費偏好、消費習慣、消費時間段等進行標簽化推廣,確保所獲得的用戶精準。

    例如:摩飛品牌主打互聯網爆款戰略:精細化SKU數量、軟文種草、目標客戶標簽化營銷。2019年摩飛電器一戰成名,天貓上線一年多,實現單平臺年銷售2.795億元。

    2、用戶留存與運營

    互聯網營銷的環節中,有時候不是拉新,而是如何更好的維護老客戶,如何為他們推送更精準的產品。因此,可以通過對產品進行優化,引流到電商平臺,定時為他們推送福利,進行復購。

    3、通過內容產品種草與引流

    “種草”是基于他人有意或無意的觀點影響或經驗分享,不容易遭受到用戶的反感,且容易讓用戶接受,例如知乎平臺通過內容種草,讓用戶理解該品牌及相關信息,引發用戶主動搜索,提升產品曝光,最終幫助產品實現推廣效果轉化。

    4、利用知乎知+工具

    玩轉互聯網營銷,需要懂得借助有力的工具,工具用得好,營銷效果事半功倍。例如知乎知+工具,它能夠加速內容流轉到用戶視線中,提高曝光率。因此,可以在內容中植入高效轉化組件,利用知+工具引導用戶點擊,把流量直接鏈接到自己的平臺中,實現引流獲客。

    簡單來說,知+是官方推出能幫助廣告主加速推廣的付費工具,它可以將你的內容精準推送給目標用戶,幫助廣告主提高曝光量,并對人流量進行有效轉化。

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    分類: 營銷 關鍵詞: 網絡營銷
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